我在一家圖書企業(yè)做銷售，我經(jīng)常做的事情就是于客戶溝通關(guān)于圖書投標(biāo)合作項(xiàng)目相關(guān)的問題。近些年圖書投標(biāo)項(xiàng)目非常多，好多客戶都會(huì)或多或少的遇到相關(guān)的問題，在這里我簡(jiǎn)單的說一下相關(guān)的問題。

首先需要看所參加的標(biāo)段都有什么要求，比如一些生省標(biāo)就需要參標(biāo)公司注冊(cè)基金在幾千萬以上才可以參加，并且需要類似的中標(biāo)業(yè)績(jī)。這點(diǎn)就有很多小型公司不夠資格參加了，就算注冊(cè)基金達(dá)標(biāo)，沒有類似的中標(biāo)業(yè)績(jī)也會(huì)被拒之門外，而可怕的是有些公司為了利益會(huì)偽造中標(biāo)合同以達(dá)到可參加類似投標(biāo)的目錄，客戶遇到這類公司可能會(huì)有相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。

其次是看公司的軟實(shí)力是否強(qiáng)大，什么而是軟實(shí)力呢？軟實(shí)力就是公司的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，比如說做目錄的經(jīng)驗(yàn)，圖書投標(biāo)項(xiàng)目策劃的經(jīng)驗(yàn)等等，都屬于軟實(shí)力。同樣都是提供圖書目錄，有些公司給的報(bào)價(jià)折扣雖然看起來便宜，但實(shí)際上利潤(rùn)率并不高，而真正有實(shí)力的公司報(bào)價(jià)折扣看起來很高，但是實(shí)際利潤(rùn)率非常高，因?yàn)橥ㄟ^技術(shù)手段可以讓報(bào)價(jià)報(bào)的非常高，這樣在保證圖書質(zhì)量的同時(shí)又保證了利潤(rùn)空間。

在者就是公司的服務(wù)團(tuán)隊(duì)是不是完善，圖書招投標(biāo)項(xiàng)目 并不是吧標(biāo)中了，貨供完了就可以，因?yàn)檫€有后續(xù)驗(yàn)收和回款問題，不能驗(yàn)收通過是非常麻煩的一件事。

本公司有15年的圖書投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，專注于圖書投標(biāo)合作這一塊，已經(jīng)幫助客戶完成很多次圖書投標(biāo)項(xiàng)目。而大部分項(xiàng)目都是以非常接近項(xiàng)目采購(gòu)預(yù)算的金額中標(biāo)，同時(shí)提供的圖書完全符合國(guó)家質(zhì)量要求。幾乎所有項(xiàng)目都受到了采購(gòu)方的極致好評(píng)。

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