我在一家圖書企業(yè)做銷售，我經(jīng)常做的事情就是于客戶溝通關(guān)于圖書投標(biāo)合作項目相關(guān)的問題。近些年圖書投標(biāo)項目非常多，好多客戶都會或多或少的遇到相關(guān)的問題，在這里我簡單的說一下相關(guān)的問題。

  首先需要看所參加的標(biāo)段都有什么要求，比如一些生省標(biāo)就需要參標(biāo)公司注冊基金在幾千萬以上才可以參加，并且需要類似的中標(biāo)業(yè)績。這點就有很多小型公司不夠資格參加了，就算注冊基金達標(biāo)，沒有類似的中標(biāo)業(yè)績也會被拒之門外，而可怕的是有些公司為了利益會偽造中標(biāo)合同以達到可參加類似投標(biāo)的目錄，客戶遇到這類公司可能會有相關(guān)的風(fēng)險。

  其次是看公司的軟實力是否強大，什么而是軟實力呢？軟實力就是公司的相關(guān)經(jīng)驗，比如說做目錄的經(jīng)驗，圖書投標(biāo)項目策劃的經(jīng)驗等等，都屬于軟實力。同樣都是提供圖書目錄，有些公司給的報價折扣雖然看起來便宜，但實際上利潤率并不高，而真正有實力的公司報價折扣看起來很高，但是實際利潤率非常高，因為通過技術(shù)手段可以讓報價報的非常高，這樣在保證圖書質(zhì)量的同時又保證了利潤空間。

  在者就是公司的服務(wù)團隊是不是完善，圖書招投標(biāo)項目 并不是吧標(biāo)中了，貨供完了就可以，因為還有后續(xù)驗收和回款問題，不能驗收通過是非常麻煩的一件事。

  本公司有15年的圖書投標(biāo)經(jīng)驗，專注于圖書投標(biāo)合作這一塊，已經(jīng)幫助客戶完成很多次圖書投標(biāo)項目。而大部分項目都是以非常接近項目采購預(yù)算的金額中標(biāo)，同時提供的圖書完全符合國家質(zhì)量要求。幾乎所有項目都受到了采購方的極致好評。